来源：新浪财经

　　很高兴有这样的机会跟大家交流。我本来是请杨澜参加我们公司成立15周年的活动，汇源在全国31家工厂所在地的父母官都到北京来搞联谊活动，结果杨澜在烟台提前有约。烟台那个活动也请我，我没有办法去。后来我不但没有把杨澜请过去参加我们的活动，结果被杨澜抓过来了。

    我在河北保定有一个工厂，我们跟当地政府也比较熟。市长、市委书记对我也挺好的。

    我今天简单说一下汇源的情况。汇源是1992年成立的，那个时候，我在山东沂蒙山区工作。有一批美国人到我们公司来，谈了20多分钟。美国人有一个特点，他很崇拜创业的英雄。我虽然算不上是英雄，但是是汇源的创始人，所以对我也非常崇拜，给我送了很多纪念品，而且说了很多客气话，他们问我为什么下海。中国92年的时候，缺企业家。这个人想发展，应该要想什么时候做什么样的事。邓小平南巡时说，经济发展步子要快、胆子要大，我感觉到这是非常好的机会。我跟美国人说，我做了15年企业，非常的开心、非常的充实。我的一些官员朋友，他们做得不是很开心，而且老得不得了了，看起来我不算老。我跟他们一块吃饭的时候，他们精神状态没有我好。这是什么问题？他们感觉到很疲劳，人不光是身体疲劳，更加重要的是心疲劳，我没什么感觉到心的疲劳，我每天都很充实，都很开心。当然每天也会遇到很多困难。我在《赢在中国》说过，每天遇到困难的时候，不要太把困难当一回事了。你睡一觉起来，其实没有你想象中那么难，天没有塌下来，还有很多的办法。

    92年我出来的时候，我接触的是一个水果罐头厂，有一些厂倒闭了，发不出工资，水果罐头卖不出去。84年成立，一直没有交税，而且还负债几千万。

    我下岗的时候，我说我不想在这儿工作了，我们一个办公室5个主任，事儿也不多，天天是看报纸。而且经常比官职的大小。创业改变人生，创业赢得尊严。

    沂蒙山区的水果非常多，中国的水果品种世界最多。13亿人口这是一个很大的市场机会，是个很大的资源。下海遇到的第一个问题就是融资的问题。首先，我把企业改制，我找了一个香港的朋友拿了一部分钱，成立了合资公司，解决了政策的问题。

    第一，一个企业家最重要的是要有发现资源的眼光。

    第二，企业家跟职业经理人不一样，要有整合资源的能力。

    我在上大学的时候，有的老师说，企业家是天生的，他思想的潜意识会发现商机和整合商机，整合资源。整合这些资源需要钱和设备，我利用了德国非常先进的加工水果的设备。但是我没有钱，我是每年给它一部分产品，分5年期把款还清了。

    我看过刘亚洲写的一本书，

    第一，有才气。

    第二，有运气。

    第三，有力气。得动手干，不想干不可能做到。

    《士兵突击》有一句话，“想得到当中还有一个做到”。想到，做到，然后是得到。

    河北衡水发生了一个信用大案，那是93年。那一个时候，我刚买下设备。我在考察设备和市场、筹备企业的时候，包括我从南部到北部，到德国和瑞士，我是第一次出国，我不大喜欢西方的生活习惯和他们的菜、沙拉、奶油。三餐没有吃饱饭，一天跑几千公里，回来就累倒了，就住进医院了。我出院的时候，我就去开信用证。银行行长说，看到你了就给你开，如果没有看到你就不能开。我说为什么？他说，我们就信任你。信用证一开，河北衡水出了一个大案，就不开信用证了。我们设备来了之后，就找市场。

    93年的冬天，我一个人背着山东水果到慕尼黑参加展会。那个时候我就感觉到山穷水尽的地步了。

    第一，跟外方谈判不是很有经验。人家说你有5年还款期，你可以延长一点，我很自信，我说就5年。

    邓小平一讲话，大家都说贷款，一下子就贷款了。一贷款，我们国家很多事让你防不胜防。我们产品出来之后，全部是苹果果汁、山楂果汁等，我一个人到德国参加展览会，再找一个翻译，连那个翻译的机票都买不起了。

    我女儿在北外学习，她老师的孩子在德国，我们找到他的孩子给我在德国当翻译。那个时候，我一下子柳暗花明，找到了瑞士的买主。我回到北京的时候，信用证就开到北京来了，我说这真是救命的钱啊，一下子活了下来了。

    我们慢慢的发展，就开始壮大了，苹果汁是300%的利润，一吨的苹果出7吨、8吨的苹果汁。有了钱之后，发现美国和欧洲果汁市场很大，他们早餐离不开果汁，他们觉得，早上不喝果汁，一天都觉得没有太阳。在美国、欧洲、日本、韩国都喝果汁。中国十几亿的人口，随着改革开放，人们的习惯会改变，不仅仅是吃豆浆、油条。