不做普通的纸花、玩具
市区里的这家纸艺店，看起来似乎很平常,其实有些特别，这里不做普通的纸花、玩具，而是专门做平面卡纸用品，有卡片、笔记本、相册。老板李俊介绍说，“我们讲究的是一种情感，当你有一张贺卡而且是比较逼真的，比如说有贝壳啊，有真实的布在上面，然后签上你的名字，你可以借此表达一种很特别的情谊。”
强调体现顾客自己的创意
小店主要提供各类卡纸和一些已经剪好图案的小卡片，顾客可以买了卡纸回家慢慢做。假如你不会剪纸，也没关系，这里有已经做好的半成品，你只需要把图片拼成你想要的画面。其实这种模式强调的不是剪纸的手艺，而是所谓的DIY，是侧重在顾客自己的一个设计和创意上面。
抓住顾客的情感需求
李俊之所以选择这个行业，是由一位顾客将她带进来的。小李以前是做对外贸易的，接触国外的东西比较多，一次偶然的机会，她迷上了来自美国的卡纸工艺。刚开始也不是很有信心，接触过一段时间之后便喜欢上了这种工艺，她经常会在自己不开心或者开心的时候，用这种方式来释放自己的情感。
产品原料全部是从国外引进的，她觉得在中国的市场应该是有需求的，因为现在的人越来越忙，在忙的时候希望能回归一种家庭，希望能有一种对家庭的情感的表达。而这个东西刚刚好能满足人们的这种需求。它不要求太高的技术，但却能给你充分的自由，和创作的空间。
在美国的家庭里，许多父母都会跟孩子一起制作相册，一层一层贴上非常立体。家长们都认为，这是一种很好的亲子沟通方式。欧美流行的东西，到了中国并没有水土不服。小李发现，这个产品在中国，不仅很受父母的欢迎，有许多年轻的女孩子也非常青睐。正在店里做卡片的陈小姐告诉我们，她下个月即将步入婚姻的店堂。她觉得没有什么东西比自己的心意更有价值，所以打算把这个爱心小卡片送给准老公作为结婚礼物。
提供半成品，余下由顾客完成
每个人，只要情感丰富就可以做，因为这里提供的是一个半成品，你只不过是根据你的想象拼凑画面。因为原材料都是进口货，所以价格稍微偏贵，像这样一本20页的相册，标价是100多元。但这些东西的品质很不错，几个月做下来，小店已经得到了不少顾客的认同。三个月时间，会员发展到200多人。上个月她的收入达到了1万元，除去房租3000元，人员工资1600元，以及其他费用500元，净利润可以保持在5000元以上。按照现在的增长趋势来看，每个月的收入还在以20%的速度递增。
李俊说：“你回顾一下，表达一下自己的情感，对于家庭，对于生活的情感，或者也可以记录一下你这个阶段快乐或者不快乐的时光。那么事后相隔两年，哪怕几年之后，你翻开来这个，这个东西是一直保存的，就是你的人生片段的记录。会很有意义的。”
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